quinta-feira, 31 de outubro de 2013

Depressão: Crenças que funcionam como dogmas

DEPRESSÃO - tratamento com a hipnoterapia


A terapia cognitva é uma das abordagens da Psicologia, com base no comportamentalismo, inaugurado, inicialmente, pelo psicólogo John B. Watson. Entenda de que forma terapia cognitivo-comportamental enxerga, de forma científica, a mente de um depressivo.
 
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Crenças que fazem a vida ficar sem vida.

É na década de 60 que a terapia cognitiva começa a ganhar espaço na psicologia. Frequentemente, escutamos que o Behaviorismo (ou comportamentalismo), ignora os fenômenos mentais e que só observa o ambiente em que vivemos. De fato, Watson era um ambientalista e considerava que a psicologia nunca deveria falar sobre eventos internos e psíquicos. No entanto, o seu desejo jamais foi realizado: a psicologia, como ciência, possui tantas ramificações que é impossível olhar para o comportamento humano sem observar os pensamentos do homem, pois estes podem ser entendidos como um fator mediador da nossa experiência. Através da mediação cognitiva, o comportamento do homem é determinado e está sujeito à visão de mundo que o mesmo possui. Isso significa que a forma como vemos as coisas são de grande relevância. Todavia, a maneira que vemos as situações que passamos, não vem de algo místico, mas sim de nossa história de vida e da relação que possuímos com o nosso meio, ou seja, como interagimos e de que maneira características internas se dão nas situações que experimentamos, refletindo um processo de aprendizagem, que ocorre quando estamos imersos em nossa sociedade e cultura.

A primeira proposta cognitiva veio do psicólogo americano Albert Ellis, desenvolvedor da REBT (terapia racional-emotiva comportamental). De acordo com Ellis, o nosso mundo psicológico se forma e se mantém pelo meio ambiente, onde este mundo é basicamente cognitivo. O psicólogo, curiosamente, era psicanalista. A psicanálise costuma sofrer inúmeras críticas dos psicólogos comportamentais. Ellis, inclusive, se tornou um crítico da área e desenvolveu o seu próprio método que, segundo ele, era mais eficaz que a psicanálise. Porém, deve-se ressaltar que esta ideia de prática mais eficaz ou menos eficaz, em psicologia, é relativa e variável, de acordo com a singularidade de cada caso clínico.

Assim, Albert Ellis considerava que o ser humano possui uma tendência a ser irracional, desta forma, com uma estrutura cognitiva que pode se caracterizar de forma distorcida e distante dos fatos e empíricos (que se dão através das nossas sensações). Diante de certos eventos, é possível que estes sejam ativadores de determinados pensamentos específicos. Por exemplo, passar por uma situação traumática ou de perda, pode ativar esquemas (crenças) que distorçam a realidade, podendo se generalizar para as diversas relações e situações do indivíduo, ocasionando uma depressão. Neste ponto, Aaron Beck inaugura a TCC, quando passa a observar que seus pacientes tendiam a interpretar os acontecimentos de forma negativista e pessimista.

Beck nomeou as crenças de esquemas, inconscientes em sua maioria, que se definem por uma rigidez extrema. São normas absolutas demais, que podem manter emoções negativas, gerando um funcionamento habitual. As normas básicas, neste campo, sãos chamadas de pensamentos automáticos, que funcionam como dogmas e verdades na vida do indivíduo, sem que este os perceba. Tais distorções trazem, como consequência, conclusões radicais sobre a vida e sobre si mesmo. Além disso, há uma tendência em desconsiderar as experiências positivas. Por exemplo, um indivíduo diagnosticado com depressão pode, durante o seu dia, passar por situações positivas, no entanto, este tende a focar-se apenas nas experiências negativas, considerando um futuro catastrófico e terrível. É um modo de funcionamento primitivo, onde o depressivo se considera ser algo sem valor, bem como a sua própria vida.

Outra crença central, predominante no depressivo, é a de que suas experiências são irreversíveis. Isso significa que considerar a depressão como algo incurável faz parte do esquema depressivo. Às vezes, o esquema pode estar pautado em dois extremos: de perfeição ou imperfeição. O depressivo possui, na maior parte das vezes, a crença de que a morte é a libertação total de seus problemas e que tudo ficará bem depois da morte. www,hipnose-psicanalise.com.br

Diante disso, através da consciência do indivíduo sobre as suas próprias crenças, é possível transformar a forma como ele se sente, mudando, consequentemente, a forma de como ele se comporta, evitando uma possível recaída depois do tratamento.

Exemplos de crenças centrais:

“Sou um fracasso.”

“Sou incompetente.”

“O mundo é perigoso e hostil.”

Crenças intermediárias:

“Eu deveria ser excelente em tudo que tento fazer.
 

O Corpo Fala: Vitiligo, Psoríase e Demais Doenças de Pele



Nesse segundo artigo, da série “O Corpo Fala”, você irá conhecer a realidade psicossomática das enfermidades da pele.

A pele representa o contato com o mundo.

A pele representa o contato com o mundo.

Conexão Evidente www.leandromotta.psc.br

A conexão da pele e do psiquismo é um dos ramos da psicossomática que mais merece destaque. Tal disciplina recebe o nome de Psicodermatologia, que integra conhecimentos médicos e psicológicos no tratamento das doenças de pele. Isso vem sendo uma forte tendência, uma vez que os sintomas não podem ser entendidos de forma isolada, pois a ciência, bem como os avanços da psiconeuroimunologia, enxergam o ser humano de forma completa, através de uma interdependência mente-corpo (Ludwig et al., 2008). Apesar disso, o tratamento das doenças de pele, especificamente do Vitiligo e da Psoríase, são difíceis, devido à cronicidade de tais enfermidades. Mesmo com décadas de pesquisa, pela indústria farmacêutica, a ciência médica não conseguiu atingir uma cura completa, pelo tratamento farmacológico. Entretanto, entender o significado do processo curativo e dos agravantes do estado físico do doente, é fundamental para que o tratamento seja bem sucedido, chegando, inclusive, à remissão total dos sintomas.

Pele: Contato com o mundo www.leandromotta.psc.br

A pele é o maior órgão do corpo humano. Ela representa o nosso primeiro contato com o mundo externo, com as pessoas ao nosso redor e ambiente em que estamos (Ludwig et al., 2008), apontando uma profunda relação entre o nosso ambiente interno com o externo. As primeiras relações de toque ocorrem, principalmente, pela função materna, pela amamentação e outros cuidados que o bebê recebe. Dessa forma, a internalização das relações com o outro, constitui a imagem corporal. Freud, inclusive, afirmou que o eu é, primeiramente, um eu corporal (1923/1976). O corpo, logo, é uma expressão dos elementos internalizados. É como um mapa, do que acontece em nosso cérebro e de que maneira as nossas conexões neuronais se organizam.

Na idade adulta temos a tendência de utilizarmos funções regressivas, quando enfrentamos algum conflito (Dias et al., 2007), ou seja, quando  não conseguimos expressar ou simbolizar algum sofrimento, que são funções adquiridas no decorrer do nosso desenvolvimento, o corpo revela a repressão de alguma raiva não elaborada, desviando a atenção da nossa consciência (Sarno, 2001). Na psicanálise, Winnicott definiu que a pele tem um papel que traz o limite entre o eu e o não-eu, deste modo, as doenças de pele podem significar um desejo regressivo aos cuidados maternos, de contato constante (Dias et al., 2007) . Em relação à sua formação, a pele tem a mesma origem embrionária que o sistema nervoso, o que possibilita compreender como o corpo pode representar os conflitos internos (Azambuja, 2000; Ballone, Netto & Ortolani, 2002).

Vitiligo e Perda de Alegria www.leandromotta.psc.br

As doenças psicossomáticas não se desenvolvem de forma exatamente linear, mecânica e previsível, uma vez que envolve a subjetividade, fatores individuais e únicos na história de vida do doente. Fatores estes que não podem ser generalizados para qualquer pessoa. Apesar disso, há um significado simbólico em relação as doenças de pele. No caso do Vitiligo, os próprios pacientes que são acometidos pela enfermidade, costumam relatar algum evento estressante em suas vidas, em paralelo com o desenvolvimento e surgimento das manchas. O Vitiligo é a falta de pigmentação da pele, ou seja, a perda da melanina. Cientificamente, tem-se mostrado relevante os aspectos emocionais no desenvolvimento e da progressão do Vitiligo. Recentemente com a chegada da psiconeuroimunologia, que procura estabelecer um vínculo entre a liberação de substâncias cerebrais sobre o corpo, se discute como a depressão e o pessimismo podem contribuir para que um sistema imunológico fique enfraquecido, ocasionando uma expectativa de vida menor (Steptoe & Wardle, 2011). A perda de pigmentação pode ser classificada como uma doença auto-imune. É uma espécie de autoagressão. De uma forma simbólica, pode representar a perda de alegria, pois a “cor” nos dá vida.

O estudo na área ainda é precário, porém dados iniciais têm demonstrado que pacientes que realizam trabalho psicológico, em conjunto com o médico, obtêm melhores resultados e perspectivas de tratamento (Sant Anna et al., 2003). A explicação científica reside no fato de diversos neurotransmissores, que antigamente pensava-se estarem presentes apenas no cérebro, estão em outras partes do corpo. Por exemplo o neurotransmissor alfa-MSH  (melanocyte stimulating hormone), presente na pele, mas que sua produção é coordenada pelo cérebro. O alfa-MSH pode ter sensibilidade afetada pelo estresse, fazendo com que inflamações na pele fiquem fora de controle (Epel et al., 2004).

Psoríase e Enfrentamento do Estresse www.leandromotta.psc.br

A psoríase é uma enfermidade crônica, quando ocorre uma inflamação da pele. O seu surgimento tem sido relacionado também com fatores emocionais, seja diante de uma perda ou algum evento estressante. De acordo com a abordagem psicológica, os indivíduos que possuem psoríase têm uma tendência de não manifestar as suas emoções e, diante de um estresse, a fuga e o autocontrole são as estratégias utilizadas por tais pacientes (Muller, 2005).

Raramente, todavia, os médicos indicam algum tratamento psicológico, mesmo aceitando que o estresse e a ansiedade podem agravar o quadro dessas doenças. Por esse motivo, se faz necessário que a formação acadêmica e profissional possa oferecer aspectos para além do biológico, que se referem ao nosso lado social, de contato com o mundo. Novamente, é preciso lembrar que a saúde subsiste em um tratamento multidisciplinar, e não individual.

Placebo e Pele www.leandromotta.psc.br

Desconstruindo

A hipnose pode ser utilizada no tratamento das doenças de pele. O poder da autossugestão na cura de tais enfermidades é discutido há décadas. Em meados do século XX, um paciente apresentou um quadro de reversão da doença congênita Eritrodermia Ictiosiforme (Mason,1952). Outros estudos têm demonstrado que pacientes submetidos à hipnose apresentam melhoras em quadros de vitiligo, herpes e, até mesmo, acnes (Zachariae, 2001). Esse tipo de pesquisa abre espaço para o gerenciamento do estresse, que pode ser feito pelo próprio paciente, através do aprendizado e do autoconhecimento, bem como a capacidade do seu organismo em reverter quadros rotulados como incuráveis e crônicos, quando, na verdade, a cronicidade está no comportamento do homem, seja ele visível ou encoberto

Você está preocupado ?



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Hipnose para o Esporte


Para uma melhora no desempenho, novas aprendizagens, aprimoramento, aperfeiçoamento, treinamento, excelência no que se faz. Sendo assim, qualquer uma dessas possibilidades, a hipnose pode ser um potencializador e maximizador de resultados, as práticas esportivas, esses são temas frequentes onde se busca a cada dia mais a superação, a possibilidade de dar sempre o máximo, e o máximo pode ser ampliado cada vez mais e mais.

Neste sentido, a almejada busca frenética por melhores resultados pode causar estresse, fadiga, um cansaço que às vezes impede os atletas de alcançarem seus objetivos. Portanto, o primeiro lugar no podium, a quebra de recordes, a superação de si mesmo. A hipnose é um poderoso instrumento que servirá como suporte tanto nos momentos difíceis, como para a manutenção de um bom desempenho.

Atualmente no Brasil a hipnose esportiva ainda está começando a dar seus primeiros passos, países como a Rússia tem uma tradição de mais de 100 anos. A hipnose foi utilizada tanto no treinamento de atletas olímpicos como em soldados na 1ª e 2ª guerras mundiais. Quanto aos atletas foi, e ainda é visível perceber quantas medalhas a antiga União Soviética e atualmente a Rússia tem ganhado em olimpíadas. Graças às técnicas de relaxamento e hipnose desenvolvidos pelos russos.

Vale esclarecer que a hipnose utilizada no esporte melhora tanto o desempenho mental, quanto físico do atleta. Principalmente em competições, os desportistas sofrem uma grande pressão psicológica, o que gera stress. Nesse rumo, a hipnose ajudará na forma de lidar com essas pressões, proporcionando uma tranquilidade maior, podendo assim ter um desempenho no máximo da capacidade do atleta. Esse equilíbrio emocional terá seus impactos positivos no corpo, o que resultará em melhor desempenho.

Recentes pesquisas, foi constatado que para a mente, não há diferença entre praticar uma atividade e imaginá-la. No transe, quando o indivíduo mantém sua atenção intensamente focada, é como se o atleta estivesse vivenciando uma partida de tênis, futebol ou squash, por exemplo. Para alguns dos desportistas de alto nível se utilizam ou se utilizaram da hipnose para melhorar seus desempenhos, exemplos como Ayrton Senna, Mike Tyson, Guga entre outros.

Inexorável e cristalina a conclusão de que a hipnose vem se mostrando cada vez mais, não só como um coadjuvante ou complementar, mas sim como principal instrumento no desenvolvimento do potencial humano. O corpo responderá a partir dos pensamentos que surgiram na mente, e esta poderá agir com uma excelência maior, dependendo de quais informações o indivíduo entrar em contato. Portanto, a hipnose, irá abastecer o atleta com novos conhecimentos, os quais terão uma intensidade maior nos seus resultados, possibilitando alto desempenho.

Para uma melhora no desempenho, novas aprendizagens, aprimoramento, aperfeiçoamento, treinamento, excelência no que se faz. Sendo assim, qualquer uma dessas possibilidades, a hipnose pode ser um potencializador e maximizador de resultados, as práticas esportivas, esses são temas frequentes onde se busca a cada dia mais a superação, a possibilidade de dar sempre o máximo, e o máximo pode ser ampliado cada vez mais e mais.

Neste sentido, a almejada busca frenética por melhores resultados pode causar estresse, fadiga, um cansaço que às vezes impede os atletas de alcançarem seus objetivos. Portanto, o primeiro lugar no podium, a quebra de recordes, a superação de si mesmo. A hipnose é um poderoso instrumento que servirá como suporte tanto nos momentos difíceis, como para a manutenção de um bom desempenho.

Atualmente no Brasil a hipnose esportiva ainda está começando a dar seus primeiros passos, países como a Rússia tem uma tradição de mais de 100 anos. A hipnose foi utilizada tanto no treinamento de atletas olímpicos como em soldados na 1ª e 2ª guerras mundiais. Quanto aos atletas foi, e ainda é visível perceber quantas medalhas a antiga União Soviética e atualmente a Rússia tem ganhado em olimpíadas. Graças às técnicas de relaxamento e hipnose desenvolvidos pelos russos.

Vale esclarecer que a hipnose utilizada no esporte melhora tanto o desempenho mental, quanto físico do atleta. Principalmente em competições, os desportistas sofrem uma grande pressão psicológica, o que gera stress. Nesse rumo, a hipnose ajudará na forma de lidar com essas pressões, proporcionando uma tranquilidade maior, podendo assim ter um desempenho no máximo da capacidade do atleta. Esse equilíbrio emocional terá seus impactos positivos no corpo, o que resultará em melhor desempenho.

Recentes pesquisas, foi constatado que para a mente, não há diferença entre praticar uma atividade e imaginá-la. No transe, quando o indivíduo mantém sua atenção intensamente focada, é como se o atleta estivesse vivenciando uma partida de tênis, futebol ou squash, por exemplo. Para alguns dos desportistas de alto nível se utilizam ou se utilizaram da hipnose para melhorar seus desempenhos, exemplos como Ayrton Senna, Mike Tyson, Guga entre outros.

Inexorável e cristalina a conclusão de que a hipnose vem se mostrando cada vez mais, não só como um coadjuvante ou complementar, mas sim como principal instrumento no desenvolvimento do potencial humano. O corpo responderá a partir dos pensamentos que surgiram na mente, e esta poderá agir com uma excelência maior, dependendo de quais informações o indivíduo entrar em contato. Portanto, a hipnose, irá abastecer o atleta com novos conhecimentos, os quais terão uma intensidade maior nos seus resultados, possibilitando alto desempenho.


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terça-feira, 29 de outubro de 2013

Programação Neurolinguistica para Vender Imóveis





Melhore suas vendas utilizando a linguagem abaixo

1. Eu não lhe diria _________, porque ...
De qualquer forma já estou dizendo, porém, minha negativa inicial quebra a resistência, e a palavra mágica "porque" atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que desvia a atenção do comando embutido.
Exemplo: Eu não lhe diria escolha seu imóvel agora, porque você já sabe que este é o melhor momento.

2. Eu poderia lhe dizer que________, mas ...
Você não pode colocar nenhuma objeção, já que eu apenas estou comunicando o que posso fazer. O "mas" desconsidera o dito e engana a atenção consciente.
Exemplo: Eu poderia lhe dizer que este imóvel é fundamental para a sua família (ou para casal, etc), mas prefiro que você descubra por si mesmo.

3. Mais cedo ou mais tarde, ...
Este padrão é um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que pressupõe a inevitabilidade dos mesmos.
Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, você vai perceber mais profundamente as vantagens desta escolha.

4. Algum dia (ou em algum lugar)...
Mesmo caso do anterior. Pressupõe-se que algo inevitavelmente irá acontecer, algum dia ou em algum lugar. Então é melhor que você já comece imaginar isto agora e deixe acontecer.
Exemplo: Algum dia, você vai rir das preocupações atuais e irá perceber que fez a melhor escolha.


5. Tente resistir ...
A pressuposição é de que qualquer resistência será inútil. Este padrão contém um duplo vínculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou não resiste, atendendo ao comando indireto. Não há como não obedecer a você.
Exemplo: Tente resistir a este maravilhoso imóvel.

6. Estou me perguntando se você _______ ... ou não.
Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O "... ou não" do final é optativo e serve para uma possível retirada estratégica.
Exemplo: Estou me perguntando se você gostaria de experimentar este imóvel por uma semana sem compromisso... ou não

7. Talvez você não tenha... , ainda.
O "ainda" é outro pressuposto de inevitabilidade. O "talvez" funciona como suavizador. O "não" produz a imaginação do que está sendo negado. A metamensagem é "faça logo".
Exemplo: Talvez você não tenha decidido a comprar este imóvel ainda.

8. Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro.
A cláusula temporal "primeiro" contida nesta pergunta embutida faz pressupor que ambas as escolhas vão ocorrer de qualquer jeito. O consciente é desviado pela preocupação com a ordem em que vão ocorrer.
Exemplo: Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro: tomar mais um cafezinho ou assinar o contrato de venda e compra do imóvel.

9. Alguém pode __________, porque ...
O uso da confusão, reforçada pelo padrão "lógica sem lógica". Observe, pelo exemplo, que o cérebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligação de causalidade lógica entre as duas orações da sentença.
Exemplo: Alguém pode sentir-se aliviado e tranquilo, porque você conhece a satisfação íntima de efetivar a compra deste imóvel.

10. Você vai ______ agora, ou você vai _______?
A multiplicidade de escolhas disfarça a pressuposição de que a escolha é inevitável.
Exemplo: Você vai garantir esta compra agora, ou você vai fazer a proposta de reserva para depois?

11. ... disse (ou dizia) _____, "________"
Você transmite seu comando ou sua mensagem através da citação de outrem.
Exemplo: Já dizia meu avô: "quem não arrisca não petisca".

12. ... me disse uma vez, "_______"
Mesmo padrão anterior, enriquecido com a adição de metáforas.
Exemplo: Meu pai me disse uma vez que, com um passo após o outro, você chega onde quiser.

13. <fato>, <fato>, <fato>, e...
Uma das sequências eficazes de condução neolinguística. Após uma série de afirmações comprováveis fisicamente, você faz uma sugestão que, embora não comprovável, terá alta chance de ser incorporada às demais.
Exemplo: Você está sentado nessa cadeira, na minha frente, pode ver o meu rosto e as minhas mãos, ouve o som da minha voz e sabe que eu não o enganaria numa transação imobiliária.

14. É fácil ________, não é?
O mágico "não é?" final transforma o comando em uma pergunta e contorna a resistência, oferecendo a opção do contrário.
Exemplo-1: É fácil negociar quando as duas partes querem o acordo, não é?
Exemplo-2: É fácil comprar seu imóvel quando você e seu marido querem o acordo, não é?


15. Sem sombra de dúvida (ou com certeza) ...
Os advérbios de modo como felizmente, obviamente, indiscutivelmente, infelizmente, etc. fazem pressupor que a afirmação que lhes segue é necessariamente verdadeira, reforçando assim os comandos embutidos.
Exemplo-1: Sem sombra de dúvida, vale a pena investir neste imóvel.
Exemplo-2: Indiscutivelmente, vale a pena investir neste imóvel.

16. Eu não sei se _________.
Neste padrão, a negação disfarça uma pergunta que, por sua vez, disfarça um comando. É uma forma indireta de se chegar ao inconsciente.
Exemplo: Eu não sei se esta é a grande oportunidade que vai mudar sua vida ao comprar este imóvel.

17. Você pode _______, não pode?
O que distingue este padrão é o "não pode?" final. Você pode entender como ele suaviza o comando e cria fatores de rapport com o ouvinte, não pode?
Exemplo: Você pode se colocar alguns instantes no meu lugar, não pode?

18. A gente pode ________ porque ...
" 'Porque' é uma palavra mágica, porque ela empresta credibilidade emocional a tudo o que se diz antes dela". (Robert Anue)
Exemplo: A gente pode gastar algum tempo analisando o assunto porque você sabe que esta é uma forma de se chegar a um acordo mais seguro na aquisição deste imóvel.

19. Quem sabe você gostaria de _________?
Treine o uso sistemático de suavizadores. Este padrão contém dois. No exemplo a seguir, há também a pressuposição de que o cliente vai comprar o imóvel.
Exemplo: Quem sabe você gostaria de visitar novamente o imóvel antes de comprá-lo?

20. Você provavelmente já sabe ...
Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto que se segue. O ouvinte é conduzido a colocar em ação seu sistema de busca para verificar seu conhecimento do que é afirmado, enquanto o inconsciente capta a mensagem do comando embutido.
Exemplo: Você provavelmente já sabe como identificar um imóvel de boa qualidade.

21. Estou curioso para saber se ...
Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.
Exemplo: Estou curioso para saber se você vai estudar minha proposta com o carinho que ela merece.

Exemplo de uma conversa: www.leandromotta.psc.br

VISITANDO O IMÓVEL COM O CLIENTE
Maria Compradora, eu poderia lhe dizer que este imóvel é fundamental para a sua família (ou para casal, etc), mas prefiro que você descubra por si mesma.
Você provavelmente já sabe como identificar um imóvel de boa qualidade, porque, provavelmente faz tempo que está procurando, não é?
Maria Compradora, alguém pode sentir-se aliviado e tranquilo, porque você conhece a satisfação íntima de efetivar a compra deste imóvel.
Maria Compradora, já que gostou deste imóvel, estou me perguntando se você gostaria de experimentar este imóvel por uma semana sem compromisso, ou não. Mais cedo ou mais tarde, você vai perceber mais profundamente as vantagens desta escolha.
Eu não lhe diria escolha seu imóvel agora, porque você já sabe que este é o melhor momento. Maria Compradora, talvez você não tenha decidido a comprar este imóvel ainda, quem sabe você gostaria de visitar novamente o imóvel antes de comprá-lo? Já dizia meu avô: "quem não arrisca não petisca".
Maria Compradora, Indiscutivelmente, vale a pena investir neste imóvel. Eu não sei se esta é a grande oportunidade que vai mudar sua vida ao comprar este imóvel.
PROPOSTA
Maria Compradora, você vai garantir esta compra agora, ou você vai fazer a proposta de reserva para depois? Sem sombra de dúvida, vale a pena investir neste imóvel. É fácil negociar quando as duas partes querem o acordo, não é?
Maria Compradora tente resistir a este maravilhoso imóvel, algum dia ou em algum lugar, você vai rir das preocupações atuais e irá perceber que fez a melhor escolha na compra deste maravilhoso imóvel.
FECHAMENTO
Nós podemos gastar algum tempo analisando o assunto porque você sabe que esta é uma forma de se chegar a um acordo mais seguro na aquisição deste imóvel, eu não sei se esta é a boa ocasião que vai mudar sua vida ao comprar este imóvel, mas você já percebe isso, não é, estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro: tomar mais um cafezinho ou assinar o contrato de venda e compra do imóvel.
Você está sentado nessa cadeira, na minha frente, pode ver o meu rosto e as minhas mãos, ouve o som da minha voz e sabe que eu não à enganaria numa transação imobiliária.